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无人机验厂签合同,南安这家阀企打开签单新模式

胜利阀门在疫情期间订单额不降反增，员工加班加点赶订单，并且继续招兵买马，储备技术人才。而用无人机航拍验厂签订商务合同，智慧阀门实现远程操控等则成为胜利阀门的新亮点。

“再走一车，晚点再装一车，万家寨的发货任务即将完美收官了。”“最近厂里订单爆满！发货也是杠杠的，真给力！”近期，南安胜利阀门有限公司显得特别忙碌，超长大货车满载阀门连夜奔赴全国，看着一车车产品驶离厂区，公司一名员工在朋友圈感慨道。

作为南安一家老牌阀企，胜利阀门在疫情期间订单额不降反增，员工加班加点赶订单，并且继续招兵买马，储备技术人才。而用无人机航拍验厂签订商务合同，智慧阀门实现远程操控等则成为胜利阀门的新亮点。

生产车间内工人操作数控龙门铣床。

4月出货2000多万元

“我们手头上订单很多，仅4月就出货2000多万元，往年很少单月出这么多货。”见到胜利阀门总经理李良伟，他正在跟总工程师周忠探讨公司事务，甫一落座，他就跟透露这个好消息。

在旁的周忠随即介绍起他们的订单来：咸阳市彬长矿区输配水工程七星台一二级泵站阀门采购标项中标3938万元、云南龙江水利枢纽水资源综合水利工程中标1064万元、华电灵武电厂向银川市智能化集中供热项目650万元……

从这些项目名称中不难看出，近期合作的与水利、供热息息相关。“我们专注水务50年，已经积累了良好的市场口碑，客户一直在增加。有些订单是春节前积压下来的，有些是这两个月新增的。”李良伟向解释，为了把疫情期间失去的时间抢回来，近期公司员工几乎都在加班，特别是销售人员、一线员工。“原本五一劳动节，胜利阀门想让员工放两天假，最终还是决定只休一天。”

疫情期间因为订单减少，一些企业选择裁员、降薪等方式，不过胜利阀门反其道行之，新招了10多名技术熟练的工人。“以前用工紧张，工人不好招。这次疫情有些人无奈失业，我们也顺势招聘，补充一些新鲜血液。”在李良伟的带领下，看到，胜利阀门生产车间一篇忙碌景象，工人们戴着安全帽完成机加工、组装、上漆、包装等工序，一切井然有序。

2020年一场“黑天鹅”事件，改变了用户的生活方式和消费习惯，也改变了家具建材、工业制造及建筑工程等行铁制品业的生存业态，包括涉及重大项目招投标的阀门行业。疫情之下，胜利阀门创新模式，用无人机航拍的方式签下订单。

“去年我们在中国水务投资有限公司有一个项目中标，这家公司总部在北京，对供应商管控比较严格，必须实地考察验厂。”李良伟介绍，但今年来受疫情影响，客户不能到现场考察，双方经协商后，决定1、在接头安装前用无人机航拍车间和样品间进行考察，最终取得了用户的好评和信任，并签订了商务合同。

“特殊时期采取特殊办法，这不仅省去了对方来回舟车劳顿，也为我们节省了不少成本。”周忠补充道，除了用无人机航拍，还有一些客户通过视频观看胜利阀门样品间和车间，满足无接触性实地考察，有效地洽谈和签订合同。

自动堆焊机焊接产品。

远程精确控制压力和流量

疫情之下，对胜利阀门来说，一些高端产品反而更受欢迎。无线远程智能控制阀便是其中。在山东农村输水改造项目中，胜利阀门投入运行的远程无线锂电池供电控制开关阀，很好地解决了远程控制用户用水，而且不要电源线路和控制线路。

“这个产品有一大亮点就是锂电池供电，低功耗，寿命长达5年。而且通过4G络，App或者电脑登录，即可远距离操作控制阀门，开启状态均压痕机可在或电脑上显示。”周忠说道。

无独有偶，疫情期间，胜利阀门在安徽省六安市霍山县取水泵房新建工程中，也投入运行了两套DN800PN10智能远程控制调压阀组。“这一泵阀主管道口径1.2米，工作压力0.35MPa，进入一、二水厂的管道口径为0.8米，一水厂工作压力为0.2MPa，二水厂工作压力0.25MPa，它们对管道运行的流量不同。”周忠告诉，其中一水厂的管道为水泥管，压力不能超过0.2MPa，且已超过设计使用寿命。

这时智能阀门发挥了大作用。据介绍，胜利阀门智能远程控制调压阀组通过物联、4G络，实现远程精确控制进入各水厂的压力和流量，满足霍山县两个水厂对原水压力和流量的需求，不仅保护了管运行的安全可靠，还节省了投资成本。

“智慧城市的建设将在不同的应用场景中影响着我们的生活，包括医疗、社区、交通等各个领域。”李良伟表示，在一些关键项目中，智慧阀门成为市场“新宠”。为此，胜利阀门通过产学研的方式推陈出新，领跑市场，仅远程无线锂电池供电控制压缩设备开关阀就花了2年时间进行攻关。

“我们将加大智能远程控制在阀门领域捣碎机的研究，借助互联、物联实现阀门远程诊断、调节和控制，满足管道对介质压力、流量、控制的需求，可以满足居家远程控制，不需要人到现场，实现无不同类型的适用行业也不同人值守，实现数据的有效采集、传输和分析。”胜利阀门“淄博的人材本钱大概5000元/月董事长李胜利表示，接下来，他们还将通过互联推广介绍公司的新产品，客户可以观看生产进度和机加工过程，不需要人到现场来监造，实现远程监造阀门生产的各个工序和流程。

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